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未来润 滑油营销趋势分析

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-2-15     浏览次数:    

  纵观这 几年润滑油的发展,渠道建 设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中 国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种 方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结 合目前国内市场的发展,不管是 进口品牌实施的“授权经销商制”还是国产品牌实施的“代理商制”,从目前 的市场发展来看都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难 平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面 临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存 在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行 业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商 从批发商等各种经销方式逐渐向“营销公司”发展,这是一个行业趋势,专业“营销公司”将在很 大程度上将厂家销售职能转移。润滑油 渠道将向专业化发展。因此一 个专业营销体系的分销渠道将极大促进中国润滑油市场的现代化。


  厂家销 售人员将会逐渐分流 经销商 销售公司成为新的集中地这几年不管是厂家还是经销商都觉得业务人员难找,以前的 人海战术也逐渐发展成为现在的团队运作,这一转变,是符合 中国润滑油发展的,真的销 售人员减少了吗?真的没 有优秀的销售精英吗?不然,格局所致,以前经 销商很多优秀的销售人员,都想着往厂家跑,但是厂 家很少有销售人员愿意往经销商哪里跑,其原因有种种,金融危机,行业提升,将会打破这一格局,厂家的营销职能增强,经销商 的销售职能增强,厂家的销售体系臃肿,经销商 的销售体系单薄,将进一 步促成人才流通,这一流 通将逐级加速经销商销售公司的进程,有实力、有远见 的经销商也将大力引进“经理人”。 “销售队 伍是市场力量的源泉,而营销 是提升效率的利器”这一格局将逐渐形成,将是真 正推动厂家和经销商发展的根本。到了这个阶段,企业将 会对营销的作用有更深的认识,而今天 就对营销有足够重视,坚持正规化的、以营销 领导销售的企业,虽然开 始时发展速度会显得较慢,但长期 的竞争优势将会逐渐明显。

  各大企 业将加强营销与品牌建设08年对于 润滑油企业是一个“挑战”,危机、危机但 凡先有危才有机,08年已经逐渐过去,新的一年,是终点还是起点?

  但凡有 潜力的企业或者品牌,将逐渐 重视企业营销和品牌建设,营销创新将在09年成为 企业差异性的最佳特征,复制、模仿将不会是“重点”,各家“营销特征”将是企 业与企业的直观区别。同时企 业将在品牌建设上下功夫,注重品 牌企业文化的建立。

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